“力帆汽车自始至终将渠道放到重要的地位，是个聪明的做法，渠道建设与企业发展‘互帮互助’才是企业长久走下去的前提与保障。”

随着企业的不断发展以及重视程度的不断提升，力帆汽车的渠道建设已经进入了一种良性发展的循环，一方面，企业实力的增强促进了渠道以及经销商的优化，另一方面，销售渠道的完备也很大程度上带动了力帆汽车销量的提升。

力帆汽车一开始意识到打造优质网络渠道的重要性，早在成立之初定下了“农村包围城市”的渠道建设计划，因此，自身“根据地”建立和培育是起步时期的关键。在发展过程中，力帆汽车积极拓展国内市场，开辟国内销售网络。依靠多年来积累的渠道开拓策略，迅速将力帆汽车网络发展壮大。

“网络要下沉”，力帆汽车循着这个方向，在短短几年时间里取得了飞速发展。目前，力帆汽车在的销售服务网络近600余家, 渠道覆盖地级及以上城市，覆盖了乡镇县级。除西藏、新疆外，实现了售后服务站半径不超过100公里的目标。

产品方面，从2006年推出产品力帆520至今，力帆汽车旗下车型已经拥有620、520、520i、320共计四大系列，2009年10月，力帆汽车全系产品的市场总销量突破20万辆，2009年一年更是取得了总销量超6万的优异表现。

既然是“农村包围城市”，终还是要落脚到“城市”上来，一线城市的消费能力更强，它的消费习惯往往成为市场消费观念的风向标，引领市场消费的整体动向。力帆汽车的成与发展不断推动这一目标的实现，2010年10月，力帆汽车在上海档次的4S店---上海奥狮汽车销售公司力帆旗舰店正式开业。“上海是个大市场，力帆汽车在这里的发展空间很大”。力帆汽车在上海市场的二级销售网点近30家，品牌知名度的扩大让越来越多的客户认识和了解力帆汽车，也作为力帆汽车在上海市场的桥头堡，将上海市场做大做强。随后的重庆嘉航旗舰店也延续了上海奥狮的好业绩，成为力帆汽车“农村包围城市”的一个新“据点”。

反过来，渠道的健康发展也促进了力帆汽车的整体提升。尤其是坚持选择优质经销商理念以及发展与他们的良好关系使得终端提升了品牌形象。

在力帆的体系中，厂商和经销商是精诚合作的事业伙伴。从实际市场运营的步制定营销策略开始，力帆充分尊重经销商的意见。力帆目前成立了经销商营销顾问委员会，一些重大的决策，如产品研发、定价、包括渠道的设计、品牌的推广、服务建设等等都会请经销商代表一起来共同商议，充分的听取经销商的意见，而不是力帆单方面决策。“这种机制，我们在应该是的一家”。商家满意度的提升使得力帆汽车在整个销售渠道上更加顺利，终端销售也因此获益，终促进了整个企业的健康发展。“要建立持续、良性的竞争优势，而不是说寻求短期的战术上的优势，在某一时、某一地赢得一种成功，而是希望能有长期的、可持续的竞争优势。”力帆汽车销售总经理廖雄辉这样说道。

某汽车业内人士对于力帆汽车重渠道的理念表现出了赞许的态度：“力帆汽车自始至终将渠道放到重要的地位，是个聪明的做法，渠道建设与企业发展‘互帮互助’才是企业长久走下去的前提与保障。”